Fórmula de Lançamento: o que é e por que usar para infoprodutos
Se você está em busca de estratégias para promover o seu produto, a Fórmula de Lançamento é um método que pode ajudar a formar um público interessado em comprá-lo. Como resultado, a metodologia contribui para impulsionar a divulgação do seu negócio e obter melhores resultados em vendas.
A partir dessa metodologia, você tem a oportunidade de aprimorar o seu produto, antes mesmo do lançamento. Bem como a estratégia propõe a possibilidade de alcançar uma performance expressiva em um curto período de tempo.
Quer saber mais? Continue a leitura para entender o que é a Fórmula de Lançamento, como funciona na prática e para quem esse método é recomendado. Confira!
O que é a Fórmula de Lançamento e como esse método foi criado
A Fórmula de Lançamento é um curso online apresentado pelo especialista em lançamentos digitais Erico Rocha. O brasileiro trouxe para o país, com adaptações, o conjunto de estratégias criado nos EUA pelo empreendedor Jeff Walker para vendas na internet.
Jeff Walker trabalhava no mercado financeiro, mas resolveu pedir demissão, porque não se encaixava bem nessa área. Ele passou um tempo cuidando dos filhos, enquanto a sua esposa trabalhava e sustentava a família. No entanto, para aumentar a renda familiar, ele resolveu criar uma newsletter sobre o mercado de ações.
Com o passar do tempo, esse boletim via e-mail foi ganhando mais inscritos e Jeff fez o seu primeiro lançamento de produto. Em seguida, ele continuou aprimorando o método e, ao longo dos anos, foi conquistando resultados cada vez melhores.
Seis anos depois do primeiro lançamento, ele ensinou as suas técnicas para dois nomes do mercado de marketing: Frank Kern e John Reese. Com o sucesso da aplicação das técnicas, Jeff foi incentivado pelos dois colegas a criar um curso online sobre lançamentos. Assim, ele idealizou o “Product Launch Formula” (Fórmula de Lançamento de Produto, em tradução livre).
O método já produziu lançamentos que alcançaram US$ 4 milhões em faturamento. Erico Rocha foi um dos que receberam a mentoria do criador da fórmula e adquiriu a licença para trazer a metodologia para o Brasil.
Como funciona a Fórmula de Lançamento
Basicamente, a Fórmula de Lançamento funciona com base em um tripé: relacionamento, lançamento e entrega.
Em outras palavras, isso significa que, mesmo sem ter um produto já elaborado, o infoprodutor já pode iniciar a criação de vínculo com as pessoas que podem se interessar pelo conteúdo digital. Saiba mais sobre cada uma dessas etapas:
Relacionamento
Essa primeira fase para estreitar o relacionamento com o público depende de uma boa pesquisa, para entender as suas necessidades, dúvidas e interesses. Assim, é possível compreender o tipo de conteúdo que é mais relevante para essa audiência.
Durante esse estágio inicial, o infoprodutor vai produzir material de valor, que apresente soluções, seja por meio de vídeos no Youtube, posts em blogs ou em redes sociais. A ideia aqui é construir a autoridade, para que as pessoas enxerguem a importância do material que você compartilha.
Lançamento
O que diferencia a Fórmula de Lançamento de outros modelos é a oferta de um produto exclusivo por um tempo limitado. Além do mais, a venda do seu produto só acontece depois que o relacionamento com a sua audiência está consolidado.
Desse jeito, o resultado acontece depois de um período de tempo de construção de relacionamento que pode levar meses ou até mesmo anos. A partir daí, o lançamento será apoiado no valor e na autoridade que foram relacionados ao seu produto.
Bem como a estratégia de lançamento deve explorar os gatilhos de expectativa e escassez. O primeiro gatilho pretende gerar expectativas sobre a chegada do seu infoproduto, para estimular o desejo de compra e mostrar as soluções que o seu produto digital oferece.
Por outro lado, o gatilho de escassez mostra que a oportunidade é restrita. Assim, caso você pretenda lançar um curso online, pode definir que estará acessível por um determinado período de tempo ou ainda abrir vagas limitadas.
Entrega
Por fim, a última etapa é a de entrega do conteúdo vendido. Esse momento, no entanto, não deve ser focado somente no oferecimento de um produto.
É preciso continuar investindo no relacionamento com o consumidor, para que ele se torne um propagador da sua marca e volte a comprar novas ofertas.
Dessa forma, além de cuidar do valor e da qualidade do seu infoproduto, é fundamental ter atenção ao pós-venda. Assim, a relação com o seu cliente deve ser contínua, para que a experiência com o seu conteúdo se torne case de sucesso para os seus futuros lançamentos.
Qual a relação entre o “6 em 7” e a fórmula de lançamento
O “6 em 7” é uma expressão usada no marketing que quer dizer faturar mais de 6 dígitos (R$ 100 mil) em 7 dias consecutivos. A Fórmula de Lançamento é um programa que oferece estratégias para chegar a esse patamar de faturamento.
A página oficial da Fórmula de Lançamento apresenta cases de pessoas que alcançaram faturamento de ao menos R$ 100 mil em uma semana ou 30 dias consecutivos. Evidentemente, o curso não garante esse tipo de resultado para todos os alunos.
A performance de “6 em 7” não é típica, porque, além das técnicas ensinadas no curso, envolve também outros fatores. Segundo a página do programa, o resultado depende de “trabalho duro, histórico pessoal, experiência, foco, ética profissional, integridade, persistência (muita persistência)”.
Por isso, conseguir um faturamento “6 em 7” é considerado possível. No entanto, como todo tipo de negócio, envolve riscos que devem ser considerados pelo empreendedor que deseja investir no curso.
Quando utilizar a Fórmula de Lançamento
A Fórmula de Lançamento é voltada tanto para os empreendedores que já têm negócios consolidados quanto para quem ainda não empreende, mas deseja lançar um negócio na área.
Sendo assim, quem pretende lançar um produto digital ou físico de forma escalável pode investir no método. A ideia principal é vender o máximo de unidades em um curto período de tempo.
Por isso, ainda que a metodologia seja aplicável em produtos físicos, é principalmente usada para infoprodutos, por conta da escalabilidade que esse tipo de conteúdo tem a capacidade de oferecer.
No entanto, é interessante destacar que nenhuma técnica de venda consegue garantir resultados. As condições do mercado, o perfil do público-alvo e o tipo de produto comercializado estão entre os elementos que podem impactar na performance de vendas.
WeCont: contabilidade online para escalar negócios digitais
A We Cont nasceu em 2016, com o propósito de promover o empreendedorismo brasileiro e apoiar empresas, desde o começo da jornada até a escala.
Assim, oferecemos consultoria contábil especializada para infoprodutores que pretendem otimizar os gastos com tributos e investir no crescimento do seu negócio.
Curtiu aprender mais sobre a Fórmula de Lançamento? Aproveite também para ler o nosso artigo sobre as 7 principais plataformas digitais para vender cursos online!
