Lançamento perpétuo: o que é e como funciona?
Se você é um infoprodutor, provavelmente já sabe o grande desafio que é lançar novos produtos e/ou serviços. São muitas etapas para garantir o sucesso do lançamento e, às vezes, a gente nem sabe por onde começar. Por isso, surgiram os tipos de lançamentos de produtos, como o lançamento perpétuo.
Mas antes de tudo, é preciso entender melhor o conceito de Fórmula de Lançamento, que é um programa criado por Jeff Walker nos Estados Unidos que permite o desenvolvimento de técnicas de marketing e vendas para permitir o lançamento de produtos e serviços.
Aqui no Brasil, essa técnica que oferece métodos para lançamentos de maneira eficiente, visando sempre o engajamento do público, foi adaptada por Érico Rocha ao nosso mercado e atualmente é muito aplicada em lançamentos de infoprodutos.
Entenda primeiro como funciona a Fórmula de Lançamento
O princípio básico da fórmula é bastante simples, funcionando em ciclos que tem início no relacionamento com cliente, depois passando pelo conteúdo, chegando à oferta e, por fim, terminando no feedback.
No entanto, com o passar dos anos e com a fórmula sendo colocada em prática, a estratégia acabou passando por várias atualizações e modificações, mantendo sempre a base: gerar mais vendas!
Atualmente, a Fórmula funciona de duas maneiras: treinamento online e eventos ao vivo para os inscritos. Dentro disso, existem diversos tipos de lançamentos: lançamento de afiliado, lançamento relâmpago, lançamento semente e o lançamento perpétuo, o nosso foco de hoje.
Lançamento Perpétuo: afinal, o que é e como funciona?
O lançamento perpétuo é a reapresentação de um produto digital para novos leads, como se fosse um lançamento contínuo, no qual o carrinho nunca fecha, diferente de outros tipos de lançamento, no qual o produto ou serviço oferece um período limitado para compra.
Basicamente, trata-se da repetição de um lançamento anterior para novas pessoas que passaram a fazer parte da sua lista de contatos.
Qual a vantagem do lançamento perpétuo?
A maior vantagem do modelo é a possibilidade de automatizar o lançamento para todas as pessoas que entrarem na sua lista de contatos. Além disso, também economiza tempo, pois todos os esforços necessários para executar o lançamento são feitos uma única vez.
Qual a diferença entre o lançamento perpétuo e outros tipos?
O lançamento perpétuo apresenta algumas particularidades em relação aos outros tipos. No caso do lançamento semente, por exemplo, a estratégia é atrair pessoas interessadas e fazer com que elas exponham seus interesses para então criar um produto ou serviço para esse público.
Já no lançamento interno, o infoproduto finalizado é oferecido para a sua base de contatos. Enquanto no lançamento externo, ele é feito para pessoas que não constam na sua lista de contatos. Então consequentemente, exige mais trabalho, tempo e investimento e geralmente acontece junto ou depois do lançamento interno.
O lançamento relâmpago por sua vez, como o nome já prevê, é uma oferta única com um curto espaço de tempo para que a sua lista de contatos possa comprar.
Como podemos ver, a principal diferença do perpétuo e os outros é que o carrinho nunca fecha.
Mas atenção, pois este lançamento dificilmente vai alcançar um pico de vendas, conforme acontece com outros modelos. Já que o produto fica disponível permanentemente, as vendas acabam acontecendo a longo prazo, então, paciência é a palavra de ordem aqui.
Como fazer um lançamento perpétuo?
Agora que você já sabe tudo sobre o lançamento perpétuo, a gente te ensina o passo a passo para fazer um:
Primeiro defina qual será sua oferta recorrente, sempre pensando na aceitação do produto. Depois, faça uma landing page para atrair seu lead e incentivar a compra. Capriche neste passo, é ele a casa do seu infoproduto.
Agora chegou a vez dos chamados CPL (conteúdo de pré-lançamento)! Prepare os emails que serão enviados para seus leads. Eles são um grande passo, pois ajudam a atrair interessados na compra e incentivam o lead a caminhar pelo funil de vendas perpétuo.
Neste caso, o primeiro conteúdo deve apresentar uma oferta gratuita para que você demonstre a autoridade sobre o tema do infoproduto e conquiste mais pessoas.
Por último, mas não menos importante, abra o carrinho! Configure a plataforma para a compra do seu infoproduto, sempre pensando na melhor experiência para o usuário.
As estratégias contábeis para fazer seus lançamentos
As estratégias dentro do lançamento perpétuo podem ser milhares, inclusive para gerar picos de vendas, algo que geralmente não acontece com este tipo de lançamento. Mas é muito importante levar em consideração a situação financeira da sua empresa na hora de pensar nestas estratégias, para evitar grandes picos de vendas em determinados momentos e logo após um pico decrescente.
O ideal é pensar estrategicamente em relação ao seu negócio como um todo e não apenas no faturamento específico daquele produto.
A gente sabe que são processos difíceis que exigem investimento não só financeiro, mas de tempo. Por isso é fundamental um acompanhamento profissional para te ajudar a entender a contabilidade da sua empresa e o quão sua estratégia está funcionando e trazendo retorno monetário.
O sucesso do seu infoproduto também depende da saúde financeira da sua empresa e a WeCont está aqui exatamente para isso, para te auxiliar neste processo.
