Gestor de Tráfego: o que é, quanto ganha e como se tornar um

O gestor de tráfego é um profissional bastante requisitado, principalmente porque pode melhorar a segmentação da audiência de um site e conquistar um bom posicionamento da página no Google. Por isso, as empresas buscam gestores de tráfego qualificados, que consigam impulsionar os seus resultados. 

Neste artigo, explicamos o que é um gestor de tráfego e como esse trabalho funciona na prática. Depois, você vai conferir qual é a média salarial desse profissional e conhecer alguns infoprodutores dessa área. Ainda citamos os formatos de trabalho e as vantagens de escolher essa carreira. Boa leitura!

O que é um gestor de tráfego?

O gestor de tráfego é o profissional responsável pela estratégia de geração de tráfego para uma página na internet. O tráfego se trata do fluxo de visitantes de um site de uma empresa ou de um blog. 

Os usuários podem ser atraídos para o domínio eletrônico de forma orgânica ou por meio de tráfego pago, em que as empresas custeiam investimentos a fim de aumentar a visibilidade no ambiente digital.

Também é possível atrair visitantes por meio de links divulgados nas redes sociais, que é o chamado tráfego social. Já o tráfego direto é quando o usuário vai até a página da empresa porque já conhece o site e não conta com nenhuma intermediação.   

Nesse sentido, o gestor de tráfego precisa ser um profissional com um bom conhecimento analítico. Assim, é necessário que seja capaz de analisar dados, escolher os melhores canais e avaliar diferentes métricas. 

Bem como é importante que o gestor de tráfego tenha um conhecimento amplo em marketing digital, para que aplique as melhores estratégias de atração de visitantes para o site de uma empresa.

A Importância do Gestor de Tráfego no Mercado Atual

No cenário atual do marketing digital, o Gestor de Tráfego desempenha um papel central e cada vez mais crucial dentro de estratégias, equipes e agências. Sua função vai muito além de simplesmente direcionar visitantes para uma página na internet por meio de anúncios pagos. Ele é essencial para o sucesso de qualquer estratégia, e isso se deve a uma série de razões fundamentais.

Qual é o papel estratégico do Gestor de Tráfego?

Uma das principais razões que destacam a importância do Gestor de Tráfego é a sua capacidade de compreender e adaptar estratégias conforme a necessidade de cada campanha. Embora as estratégias possam variar consideravelmente de uma campanha para outra, estima-se que uma parcela significativa, entre 50% e 70%, do esforço deve ser concentrada no topo do funil. Isso se deve ao fato de que a aquisição de visitantes e leads é o primeiro passo essencial para o sucesso de qualquer estratégia de marketing.

Uma vez que um visitante é convertido em um lead, ele se torna um ativo valioso para o time de marketing. Esse lead pode ser nutrido e direcionado para futuras campanhas, pontos de contato adicionais ou outras ações, ampliando o potencial de conversão. Nesse contexto, o Gestor de Tráfego desempenha um papel fundamental, pois é responsável por garantir um fluxo constante de visitantes e leads qualificados para a página.

Quais são as principais funções de um gestor de tráfego?

Os gestores de tráfego podem realizar funções como o desenvolvimento de campanhas de inbound marketing para as empresas. Com isso, os profissionais devem ser responsáveis por fazer pesquisas de palavras-chave e de estudo de público para implementar as campanhas. 

Do mesmo modo, o profissional pode desenvolver a criação, o planejamento e a otimização de campanhas de mídia paga. Entre as funções de um gestor de tráfego, também está a elaboração de relatórios com a mensuração de resultados das contas. 

Os gestores de tráfego ainda podem trabalhar em conjunto com um analista de marketing para avaliar o desempenho de campanhas e os efeitos nas estratégias de marketing das contas. O profissional de gestão de tráfego também deve entender como distribuir as verbas entre os canais de mídia paga.  

As funções dos gestores de tráfego podem variar conforme a agência em que trabalham ou a equipe que integram. Outras funções ainda podem ser adicionadas conforme a complexidade do trabalho que precisam executar. 

Uma boa gestão de tráfego oferece benefícios como o aumento do Retorno sobre o Investimento (ROI) de uma empresa, ao combinar estratégias de tráfego orgânico e pago. Isso porque essas táticas funcionam de forma complementar, a curto e longo prazo.

Além do mais, as empresas que contam com uma gestão de tráfego eficiente podem obter melhor segmentação da audiência. Também é possível melhorar a reputação da marca e se firmar como autoridade em um assunto, ao conquistar um bom posicionamento no Google.

Escassez e Diferenciação Profissional

Outro aspecto que ressalta a importância do Gestor de Tráfego é a sua crescente escassez no mercado. Com o aumento da demanda e a transição de muitas empresas para o ambiente digital, profissionais qualificados nessa área são cada vez mais valorizados. Ter um Gestor de Tráfego competente não é apenas uma necessidade, mas também se torna um diferencial competitivo para equipes de marketing.

Tipos de Gestor de Tráfego

A função de Gestor de Tráfego abrange uma ampla gama de atividades e pode ser subdividida em diferentes tipos, dependendo das ferramentas e canais utilizados. Os principais tipos incluem:

1. Social Ads: Responsável pela criação e gerenciamento de anúncios em redes sociais como Instagram Ads, Facebook Ads e Linkedin Ads. O foco está na criação de públicos-alvo relevantes com base nos interesses e características das personas.
2. Google Ads: Concentra-se na gestão de anúncios para exibição em resultados de busca na internet. Requer conhecimento técnico das ferramentas e técnicas para alcançar um público qualificado por meio de palavras-chave e estratégias de anúncios eficazes.
3. Outros Canais: Incluem modalidades menos comuns, como anúncios em mídias sociais menos utilizadas, mídia programática e native ads. Alguns gestores podem se especializar em canais específicos, buscando maximizar os resultados para determinadas empresas ou produtos.
4. Multidisciplinar: Este tipo de Gestor de Tráfego é capaz de trabalhar em diversos canais, combinando conhecimento em Google Ads, Social Ads, Native Ads, Mídia Programática, entre outros. Essa abordagem multidisciplinar permite uma estratégia mais abrangente e eficaz na geração de tráfego para uma página.

Preparação para se tornar um Gestor de Tráfego

Com a crescente demanda por profissionais nessa área, a preparação adequada é essencial para se destacar no mercado. Existem várias maneiras de se preparar para uma carreira como Gestor de Tráfego, incluindo:

1. Cursos Específicos: Existem cursos dedicados ao ensino das técnicas e práticas de gestão de tráfego, abrangendo ferramentas como Google Ads e Instagram/Facebook Ads. Quanto mais ferramentas e técnicas o profissional dominar, maior será sua vantagem competitiva.
2. Certificações de Ferramentas: Muitas plataformas oferecem cursos e certificações específicas, como Google Skillshop e Facebook Blueprint. A conclusão desses cursos e obtenção de certificações podem ser um diferencial significativo para os futuros Gestores de Tráfego.
3. Habilidades Analíticas: Um bom Gestor de Tráfego deve ter habilidades analíticas sólidas e uma afinidade com dados. A capacidade de analisar métricas e tomar decisões fundamentadas com base nessas análises é essencial para alcançar os melhores resultados.
4. Conhecimentos em Marketing Digital: Além do conhecimento técnico em gestão de tráfego, é importante ter uma compreensão abrangente de conceitos de marketing digital e inbound marketing. Isso permite que o profissional atue de forma mais eficaz dentro das estratégias globais de marketing.

Seleção de um Gestor de Tráfego

Para empresas e agências, a seleção de um Gestor de Tráfego adequado é crucial para o sucesso das estratégias de marketing. Além de avaliar a experiência e as certificações dos candidatos, é importante considerar aspectos como perfil analítico, capacidade de comunicação e familiaridade com as ferramentas e estratégias relevantes.

Entrevistas detalhadas, discussões sobre estratégias de anúncios, métricas de desempenho e experiências anteriores podem fornecer insights valiosos sobre o conhecimento e a adequação de um candidato para a posição de Gestor de Tráfego.

Quanto ganha um gestor de tráfego?

O gestor de tráfego pode ganhar, em média, R$ 2.500 por mês, de acordo com o site Glassdor. No entanto, os profissionais mais experientes podem ganhar um salário de R$ 4 e R$ 5 mil. 

Os gestores de tráfego mais valorizados no mercado, com grande alcance e reconhecimento, podem alcançar salários bem mais altos. Eles costumam atuar de forma autônoma e podem faturar R$ 20 mil por mês, por exemplo. 

Quais são os formatos de trabalho de um gestor de tráfego

O gestor de tráfego pode se tornar um profissional freelancer ou ainda procurar vagas para contratação em empresas. Saiba quais são as diferenças entre cada um desses formatos de trabalho.  

CLT

O cargo de gestor de tráfego existe em muitas agências de marketing e ainda em setores de marketing de empresas. Assim, é possível buscar as oportunidades que estejam mais próximas do seu perfil e das suas necessidades. Você pode procurar trabalho em sites de vagas e no Linkedin, por exemplo. 

PJ/Autonômo

Como autônomo, o gestor de tráfego pode atuar como Pessoa Física, mas pode encontrar problemas na prospecção de clientes. Caso uma empresa contrate os serviços de um gestor de tráfego, será preciso reter o INSS e o Imposto de Renda. Sendo assim, o custo de contratação acaba sendo maior. 

Além do mais, como Pessoa Física, o gestor de tráfego pode ter que pagar entre 7,5% a 27,5% de Imposto de Renda. Também é necessário pagar o INSS como autônomo, que deve ser de 20% da renda. 

Com isso, os gestores podem se beneficiar com a abertura de uma empresa. Nesse sentido, o profissional deve definir inicialmente a atividade ou CNAE para registro do CNPJ.  Entre os CNAES que é possível escolher, estão:

• CNAE 7319-0/03, de Marketing direto; 
• CNAE 7319-0/04, de Consultoria em Publicidade;
• CNAE 6319-4/00, de Portais, provedores de conteúdo e outros serviços de informação na internet;
• CNAE 5819-1/00, de Edição de cadastros, listas e de outros produtos gráficos;
• CNAE 7319-0/02, de Promoção de vendas.

O gestor de tráfego pode escolher entre os tipos de empresa: Empresário Individual, Sociedade Limitada Unipessoal ou entrar em uma sociedade. Também é necessário  escolher o Regime Tributário: Simples Nacional, Lucro Real ou Lucro Presumido.

Caso prefira trabalhar como autônomo, você pode oferecer os seus serviços em plataformas e comunidades de freelancer. Também há a possibilidade de divulgar os seus serviços no LinkedIn e redes sociais como o Instagram.

Em todos os casos, é importante fazer um bom currículo, além de um portfólio que mostre as suas experiências. É interessante apontar os resultados das suas estratégias, a fim de atrair mais empresas e clientes. 

Conheça 3 infoprodutores de Gestão de Tráfego

Também há um nicho de infoprodutores que atua especificamente com gestão de tráfego, para educar e colaborar com a comunidade de profissionais da área.  Veja alguns dos principais.

Ana Tex

Empreendedora, palestrante e consultora em marketing digital, Ana Tex produz conteúdos diversos sobre o tema na internet. Os materiais são voltados para empreendedores que buscam aumentar a visibilidade e as vendas, atrair seguidores e converter leads em clientes. 

Ana Neves

Ana Neves também é autoridade em marketing digital e em gestão de tráfego. Ela tem um curso chamado “Profissão gestora de tráfego”. O material pretende oferecer um passo a passo simples para quem deseja trabalhar e gerar renda pela internet.

Pedro Sobral

Pedro Sobral é um dos principais nomes da gestão de tráfego no Brasil. Ele criou a Comunidade Sobral de Tráfego, em que os alunos podem ter acesso a vários conteúdos sobre temas como o Google Ads, o Facebook Ads e o Google Analytics

Por que ser um gestor de tráfego?

Algumas razões podem convencer você a trabalhar como gestor de tráfego é atuar de forma remota. Depois, também dá para ter uma remuneração escalável e empreender com uma profissão de alto potencial. Confira mais detalhes.

Trabalhar de casa

Inicialmente, uma das principais vantagens de ser um gestor de tráfego é poder trabalhar de casa, desde que tenha acesso à internet. Essa é uma facilidade para iniciar na carreira. No entanto, também será necessário investir tempo e recursos financeiros para fazer cursos e se especializar no assunto.  

Remuneração escalável

A remuneração do gestor de tráfego ainda tem o potencial de ser escalável. Em outras palavras, o rendimento é capaz de crescer rápido. Isso porque é possível cobrar por percentual de vendas, por exemplo. Assim, você pode cobrar uma parcela em cima das vendas geradas pelos anúncios que criar. 

Profissão com alto potencial

Essa é uma profissão cada vez mais requisitada e que demanda profissionais qualificados para exercer as funções. Portanto, um profissional bem preparado também pode obter altos retornos financeiros ao investir nessa carreira. 

Como a WeCont pode ajudar você gestor de tráfego?

A WeCont é uma startup de contabilidade que surgiu com o objetivo de promover a transformação contábil de forma disruptiva dentro das empresas. A empresa promove um serviço contábil de altíssima qualidade, para que os empreendedores deixem toda a burocracia para trás.

Oferecemos estratégias digitais inovadoras, não só para reduzir seus custos, como também para alavancar o crescimento, com agilidade e credibilidade. Dessa maneira, com o nosso apoio, as suas ideias podem se transformar em negócios viáveis.