Hotmart: o que é e como vender seus infoprodutos na plataforma

A Hotmart é uma das principais plataformas online para quem deseja vender o seu próprio produto digital na internet. Sem dúvidas, conhecer bem essa ferramenta é fundamental se você tiver interesse em lançar um infoproduto e fazê-lo alcançar um maior público. 

Com a leitura desse artigo, você vai entender como a Hotmart funciona, quais as taxas cobradas na plataforma e de que maneira se cadastrar para começar a vender. Também explicamos por que obter um suporte contábil é fundamental para otimizar os gastos e aumentar as chances de crescimento do seu infonegócio. Confira!

O que é a Hotmart?

A Hotmart é uma plataforma que faz a intermediação entre infoprodutores, afiliados e compradores, para viabilizar a venda de produtos digitais na web. Com isso, os produtores de conteúdo digital podem oferecer materiais como cursos online, vídeo-aulas e e-books, além de processar os pagamentos em um só lugar. 

A ferramenta é gratuita e o produtor só paga taxas quando realiza vendas. Como resultado, você consegue focar a sua atenção na criação dos produtos e no desenvolvimento da relação com os clientes. A Hotmart também permite obter relatórios sobre a venda, para garantir insights e buscar melhores resultados. 

Do mesmo modo, é possível usufruir da opção de personalizar o checkout, para mudar as cores e deixá-lo com a identidade visual da sua marca. Assim como a plataforma possibilita que você customize essa seção para incluir informações que podem ajudar o seu cliente na decisão de compra e aumentar as chances de conversão. 

Como a Hotmart nasceu?

Em 2022, a Hotmart completa 11 anos de fundação. A história da plataforma começou em 2011, ainda como uma startup. À época, o mercado de venda de produtos digitais ainda estava em uma fase inicial.

Os fundadores da plataforma são João Pedro Resende e Mateus Bicalho. Eles se conheceram na faculdade de Ciências da Computação e trabalharam juntos na MobWorks, uma empresa de desenvolvimento de aplicativos que foi encerrada em 2006.

De maneira paralela ao trabalho corporativo, João Pedro administrava uma comunidade de gamers online, com mais três amigos. Com o crescimento do site, surgiu a necessidade do conhecimento sobre marketing e ele começou a estudar esse assunto.

O aprendizado na área levou JP a criar um e-book sobre estratégia de marketing digital para gamers. No entanto, ele percebeu que, naquele momento, não encontrava um canal que fizesse o conteúdo chegar até os clientes.

João Pedro viu uma oportunidade nessa demanda e teve a ideia de lançar uma plataforma para a venda de infoprodutos. Por isso, se juntou com Mateus para iniciar a criação do Hotmart, que só foi oficialmente lançada em 2011. 

A empresa começou em Belo Horizonte e cresceu à medida em que a demanda por produtos digitais também aumentou. Com a expansão, a Hotmart abriu escritórios em países como Espanha, México, Holanda, Colômbia e Estados Unidos. 

Atualmente, a empresa já alcançou números como:

• Mais de 26 milhões de usuários; 
• Vendas em mais de 188 países;
• Mais de 370 mil produtos cadastrados;
• 9526 funcionários registrados no LinkedIn;
• Mais de US$ 1 bilhão em vendas na plataforma.

Como a Hotmart se tornou um unicórnio?

A Hotmart superou a avaliação de mercado de mais de US$ 1 bilhão e se tornou uma startup unicórnio desde março de 2020. Na ocasião, a empresa captou investimentos para comprar a startup estadunidense Teachable. Só para você ter uma ideia, apenas 22 startups já alcançaram o título de unicórnio no Brasil. 

A Teachable, por sua vez, nasceu no ano de 2014. O foco da companhia é uma plataforma que permite que produtores ganhem dinheiro com a comercialização de cursos online. A empresa tem sede em Nova York e na cidade de Durham, no estado da Carolina do Norte, nos EUA. 

Depois dessa aquisição, em 2021, a Hotmart recebeu um aporte de R$ 735 milhões em uma rodada série C, que foi liderada pela TCV, investidora de companhias como o Facebook, Netflix, Nubank e Airbnb. A gestora Alkeon Capital também participou da transação, que foi concluída em duas semanas. 

Como a Hotmart funciona?

Qualquer Pessoa Física, maior de 18 anos, ou Pessoa Jurídica, pode se cadastrar para começar a ganhar dinheiro com a  plataforma. Seja como afiliado ou como produtor, é necessário fazer o cadastro no site. 

Para isso, clique em “Cadastre-se”, no canto direito da página. Em seguida, é preciso concordar com o Regulamento Geral sobre a Proteção de Dados (GPDR, na sigla em inglês). Depois, você pode se cadastrar com a sua conta no Facebook ou criando uma conta na plataforma. 

Por fim, basta aceitar os “Termos de Uso”, para fazer login na Hotmart. Dessa forma, você terá acesso ao sistema onde é possível cadastrar o seu produto ou se afiliar a um produto. Para conseguir atuar como produtor ou afiliado, também é necessário adicionar informações e completar o seu cadastro no campo “Minha Conta”. 

Nessa etapa, você deve informar dados como data de nascimento, endereço completo e telefone. A plataforma também solicita o envio do comprovante de endereço para cadastro da sua conta bancária. 

Como vender na Hotmart?

A Hotmart cobra comissão de serviço para cada transação e o valor é descontado somente depois da venda dos produtos. A taxa de licença é um valor fixo que varia conforme a moeda e, no Brasil, é de R$ 1.

Já a taxa de intermediação varia conforme o valor de venda do produto e corresponde a 9,9%. No entanto, caso o preço seja igual ou inferior a R$ 10, é preciso custear uma taxa de 20%. 

O CEO da WeCont, Guilherme Brant, avalia que, apesar de a Hotmart ter uma das comissões mais altas entre as suas concorrentes, ainda assim, a empresa consegue atrair produtores por conta da autoridade que conquistou no mercado. 

“A Hotmart é claramente uma das principais plataformas brasileiras e, apesar da sua comissão perante os outros concorrentes ser uma das mais altas, o que atrai os infoprodutores é a reputação da marca, alcance e número de usuários. Dessa forma, muitos produtores de conteúdo optam por essa plataforma, mesmo que o custo de comissão não seja baixo”, considera. 

Além disso, o prazo para resgate que a Hotmart oferece é de 30 dias, se a forma de pagamento for cartão de crédito. Para vendas feitas por PIX ou boleto bancário, o prazo é de 2 dias. A plataforma ainda estabelece o valor mínimo para resgate de R$20, além de R$1,99 da taxa de saque. 

A Hotmart determinava um teto de R$ 1.900 para saque de valores de pessoa física. No entanto, isso mudou e a plataforma passou a não impor mais esse limite. Portanto, é importante que os produtores tenham atenção com faturamentos acima de R$ 1.903,98. Afinal, a partir dessa quantia, é preciso prestar contas e pagar impostos. 

O que dizem sobre a Hotmart?

Bem como a Hotmart conta com a avaliação 7.8 (de 10) no site Reclame Aqui, que reúne informações de consumidores. Uma parcela de 67,8% informou ao site que voltaria a fazer negócio com a empresa. O índice de solução das reclamações chega a 79,2%. 

O aplicativo Hotmart Sparkle tem foco na comunidade de infoprodutores da plataforma. Assim, os alunos que baixam o app podem assistir cursos online pelo celular e até mesmo assistir offline. No entanto, o aplicativo não apresenta todas as funcionalidades encontradas na versão online.

Na PlayStore, do Google, são mais de 10 mi de downloads e a avaliação é de 4,6 (de 5). Por outro lado, na Apple Store, a avaliação é de  4,5 (de 5) e o app alcança a posição nº 2 na categoria Educação. 

Entenda como a WeCont ajuda infoprodutores

Curtiu o conteúdo sobre a Hotmart? A WeCont é uma startup de contabilidade que oferece um serviço com foco no sucesso dos infoprodutores. Com isso, você pode deixar toda a burocracia de lado e usufruir de um serviço contábil de altíssima qualidade. 

Conheça os principais serviços da WeCont para infoprodutores

Plataforma integrada

A WeCont oferece aos produtores a oportunidade de contar com uma única plataforma para fazer a gestão financeira e contábil do seu negócio. Isso porque o sistema é integrado com os grandes players do mercado de infoprodutos, como a Hotmart e a Eduzz. 

Abertura da sua empresa

Também ajudamos você na abertura da sua empresa, para formalizar o seu negócio e ter mais segurança para crescer. A legalização ainda auxilia a prevenir o endividamento e colabora com o acesso ao crédito empresarial. 

Maior fluxo de caixa

Da mesma forma, a parceria com a WeCont permite a redistribuição dos tributos de cada lançamento de infoproduto. Durante todo o contrato, o seu negócio pode adquirir maior investimento do fluxo de caixa. 

Redução de gastos

O suporte contábil também é capaz de proporcionar uma economia no gasto com tributos, que varia de acordo com o faturamento do seu negócio. A redução da carga tributária do seu lançamento digital pode chegar a cerca de 50%.

Planejamento contábil

A sua empresa ainda terá acesso a um planejamento contábil e tributário personalizado, com o objetivo de diminuir todas as despesas do seu negócio. Por consequência, você ganha mais tranquilidade e otimiza os ganhos financeiros.

Case Além da Medicina

A parceria com a empresa Além da Medicina é um dos exemplos de sucesso da estratégia aplicada pela WeCont. O canal de conteúdo médico oferece materiais para quem deseja desenvolver a carreira médica e ter uma trajetória de sucesso na medicina.

As soluções contábeis da WeCont provocaram uma economia de R$ 39 mil em um único lançamento da empresa. Com o aumento do fluxo de caixa, o Além da Medicina conseguiu aumentar o  investimento no lançamento seguinte. 
Depois de conferir esse exemplo, você já pensou no quanto de imposto está pagando hoje e no quanto esse custo elevado impede o seu negócio de crescer mais? A WeCont acredita que a sua empresa tem potencial para se desenvolver cada vez mais, com agilidade, inovação e liberdade. Aproveite para entrar em contato hoje mesmo!