Saber como precificar o serviço é fundamental para todo prestador que deseja garantir sua sustentabilidade no mercado e equilibrar suas contas. É a partir dos preços que você consegue cobrir suas despesas, obter lucros para reinvestir no seu negócio e se posicionar adequadamente no mercado.
A maioria dos profissionais e empreendedores têm dificuldades na precificação, então você conseguirá se destacar perante os concorrentes ao fazê-lo bem, aumentando seus clientes e taxa de fidelização. Quer saber como definir o preço ideal dos seus serviços? Então leia as melhores dicas para isso neste artigo!
As melhores dicas de como precificar o serviço
É bom ressaltar que as estratégias listadas a seguir são amplas e podem ser aplicadas para negócios de diferentes ramos, incluindo prestadores autônomos e profissionais liberais como médicos, arquitetos, designers, advogados etc. Acompanhe!
Faça um levantamento dos custos e despesas
Primeiro é necessário calcular todos os custos fixos (que não se alteram a cada mês) e variáveis (aumentam ou diminuem conforme a demanda) necessários para prestar os serviços. Alguns exemplos são:
- contas de luz, energia, telefone, água, internet, entre outras;
- transporte e combustível;
- materiais de escritório (como papéis, grampos, impressões, cópias etc.);
- aquisição de equipamentos e manutenções;
- aluguel do espaço;
- contabilidade;
- manutenção do site, se houver;
- impostos, taxas e contribuições;
- salários dos funcionários; entre outros.
É crucial considerar todos os gastos, incluindo os que parecem irrisórios — como lanches ocasionais —, pois eles causam grandes impactos nas contas no final do mês ou ano.
Defina sua margem de lucro
A margem de lucro consiste em um percentual que é adicionado sobre o preço final do serviço para gerar lucros. Esse adicional tem diferentes finalidades no negócio, como:
- remunerar os serviços do profissional;
- criar reservas de lucro para reinvestir no próprio negócio;
- criar reservas para contingências para suprir gastos imprevisíveis (como quebra de equipamentos).
Estabeleça a forma de cobrança
O profissional pode cobrar pelos seus serviços de diferentes formas. Veja alguns métodos:
- por hora: você determina uma remuneração justa e calcula quantas horas por mês serão trabalhadas, chegando ao preço de sua hora;
- preço fixo: consiste em criar uma tabela com valores fixos para cada tipo de serviço;
- preço variável: variam de acordo com cada cliente, projeto ou negociação.
A opção ideal dependerá do tipo de serviço que será prestado; por exemplo, uma consultoria pode ser cobrada por hora, enquanto um projeto específico pode ter um preço fixo.
Pesquise o mercado dos concorrentes
Confira quais são os preços praticados pelos seus concorrentes de mercado e conheça a média dos valores. É possível que exista uma disparidade muito grande entre os outros profissionais, por isso também é relevante que você analise a qualidade do serviço prestado por eles ou seus diferenciais.
É plenamente viável que você cobre valores acima da média praticada no mercado, desde que você forneça um diferencial que justifique o valor. Por exemplo, há clientes que estão dispostos a arcar com um preço mais elevado desde que o atendimento pós-venda seja de alta qualidade.
Percebe-se que a precificação deve ser feita a partir de análises do negócio e do mercado. Mas com nossas dicas de como precificar o serviço, você conseguirá cobrir seus custos, manter-se competitivo no mercado e ainda ter capital para reinvestir no negócio.
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