VSL: o que é e a importância para suas ações de marketing

Se você chegou até este conteúdo, com certeza está inserido no ambiente digital, mais especificamente no universo dos infoprodutores,  e tem interesse em entender mais sobre alguns termos, como o VSL.

Para quem não sabe, o VSL, Video Sales Letter, que em tradução livre significa carta de vendas em vídeo, é um tipo de vídeo de alto valor, criado para impulsionar potenciais consumidores/clientes em direção à compra. Ou seja, é mais uma forma de gerar valor e interesse em cima do seu produto.

Por que produzir um VSL? 

Se você está vivo em 2022, você com certeza já percebeu que todo formato de vídeo gera mais interesse e consequentemente engajamento no público. Sim, os vídeos não são só o seu formato preferido, mas o do público em geral também. Por isso, esse é o primeiro e principal motivo para criar um VSL.

No entanto, ele não é o único. Investindo no VSL, você consegue criar laços emocionais com o público, converter mais visitas e fixar facilmente o conteúdo na mente do consumidor.

Quais os modelos de VSL?

Existem dois tipos de VSL, a cinemática, que é conhecida como VSL audiovisual. Nela, o infoprodutor utiliza imagens e vídeos de background. Este modelo tende a gerar altas conversões, principalmente se você quer inserir imagens no vídeo de vendas e não quer aparecer.

O segundo modelo é a tipografia cinética, que é o modelo mais simples e comum, criada com  fundo branco ou qualquer cor e um texto de narração.

Como criar um VSL?

Agora que já explicamos a importância do VSL, vamos ao passo a passo de como criar um bom VSL gastando pouco.

Primeiro passo: escreva o roteiro!

Para você criar um VSL de sucesso, o vídeo precisa ser interessante para o consumidor e prender a atenção dele.

1- Comece sempre com uma afirmação chocante;

2- Estabeleça o problema e porque ele é importante;

3- Mostre sempre a pior das hipóteses em relação ao problema

4- Apresente a solução

5- Mostre porque eu produto tem credibilidade

6- Prove que o que você diz é verdade

7- Liste os benefícios do seu produto/serviço

8- Especifique porque a pessoa precisa adquirir o serviço ou produto agora

9- Fechamento

Segundo passo: crie seu PowerPoint

Quando estiver feliz com o roteiro, crie uma apresentação simples, inserindo o texto num fundo monocromático. Use sua criatividade para prender a atenção do consumidor.

Terceiro passo: grave!

Você vai precisar de um software de áudio para gravar a parte sonora do seu VSL. No mercado existem várias opções gratuitas e fáceis de trabalhar. No áudio, você vai falar o que escreveu no roteiro. Não esqueça do entusiasmo. Já para gravar a tela e mostrar seu produto ou serviço, por exemplo, você pode utilizar um software de gravação.

Quarta passo: edite!

Assista ao material e também com softwares de edição gratuitos, edite o material. Veja se o vídeo está dinâmico, com o tempo ideal. Se coloque sempre no lugar do consumidor. Você assistiria o vídeo até o final se fosse o público alvo? Se a resposta for sim, então as edições estão completas. Se a resposta for não, então assista novamenrte ao vídeo e veja onde pode melhorá-lo.

Quinto passo: publique seu VSL

Com o vídeo pronto, basta publicá-lo! Você pode postá-lo em vários canais, desde redes sociais, como anúncios, na sua página de vendas, e qualquer outro lugar que você achar que faça sentido.

Um dos locais mais indicados é publicá-lo na sua landing page. Não esqueça de criar uma boa copy na headline da sua página e inserir um botão CTA (call to action) para o público realizar a compra.

Sexto passo: otimização!

Quando o assunto é venda online, você precisa estar sempre antenado nas métricas e fazendo melhorias, inserindo informações, atualizando, etc. E com o VSL não é diferente. Analise o VSL. Está dando resultado? Poderia melhorar? Reflita e trabalhe nas melhorias para garantir sempre um VSL adequado.

Quanto custa um VSL?

O custo do vídeo pode sair gratuito, como explicamos acima no passo a passo, já que existem vários softwares gratuitos no mercado hoje em dia. Porém, a parte mais difícil é a criação do roteiro. Então, caso você precise investir em um profissional que faça este trabalho para você, na internet também se encontram profissionais que cobram um valor acessível, a partir de R$20 reais para criar um VSL de até 7 minutos de duração.

Quanto tempo deve ter um VSL ideal?

O ideal é que o VSL tenha de 15 a 20 minutos de duração. Porém, existem modelos mais curtos que funcionam bem e até mais longos. O segredo é um conteúdo bom!

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