Plataforma Hotmart: como lançar um curso online e calcular o rendimento

O lançamento de um curso online na Hotmart possibilita aumentar o alcance do seu conteúdo e potencializa as chances de aumentar os seus lucros. Por isso, quem deseja vender um produto digital precisa conhecer o passo a passo para comercializá-lo na plataforma.

Pensando nisso, elaboramos este artigo para tirar as suas principais dúvidas e ajudar você a lançar o seu infoproduto. Ainda explicaremos neste post como calcular os custos para vender na plataforma e saber os valores relativos às comissões. Confira!

Por que lançar o meu curso em uma plataforma? 

Lançar o seu curso online em uma plataforma como a Hotmart é importante porque o site facilita a cobrança do cartão de crédito e automatiza o processo de entrega do produto. Além do mais, o recurso oferece a análise de métricas que favorecem a conversão em vendas. 

A Hotmart também auxilia na integração com plataformas de e-mail marketing, para que o aluno receba um e-mail com a liberação da senha para acesso. Assim, a distribuição do seu conteúdo fica mais simples. A integração permite uma sequência de ações automáticas, inclusive em caso de cancelamento da compra, para que você não perca tempo.

Bem como vender em uma plataforma oferece mais credibilidade ao seu infoproduto. Oferecer essa segurança é atrativo tanto para os clientes do seu curso online quanto para os parceiros, como os afiliados e coprodutores. A ferramenta ainda é capaz de dividir o comissionamento de maneira automática e repassar para os parceiros.

Do mesmo modo, as plataformas ainda facilitam o processo de suporte, para que você receba apoio quando precisar. Tal qual a ferramenta otimiza o processo de checkout, para que fique mais transparente e aumente as chances de concluir mais vendas. 

Como vender meu curso na Hotmart?

Para fazer o lançamento do seu curso online na Hotmart, é necessário cumprir com algumas etapas, a fim de colocar à venda um material de qualidade para o seu público, além de aumentar a probabilidade de vender mais. Saiba os detalhes adiante. 

Conheça bem o seu nicho

Inicialmente, é fundamental realizar uma pesquisa aprofundada, a fim de conhecer bem o nicho no qual você pretende lançar um produto digital. Também é necessário avaliar qual é o público-alvo que o conteúdo deve interessar. 

É indicado ainda conhecer bem as tendências de mercado e acompanhar o trabalho feito pelos seus concorrentes. Assim, será possível entender os pontos em que o seu negócio pode se diferenciar. Dá para usar sites como o Keyword Tool e o Google Trends, além do autocomplete do Google, para saber as soluções que o cliente em potencial procura.

Elabore o conteúdo

No momento de elaboração do conteúdo que você deseja vender, seja em formato de vídeos ou de e-book, é fundamental criar um roteiro para guiar o desenvolvimento. Também é necessário organizar os materiais, como câmeras e microfone, que você deve usar para gravar o curso.

Também é interessante investir em um cenário apropriado para as gravações, bem como cuidar da iluminação. Depois, é importante treinar bastante para apresentar o conteúdo da melhor forma diante das câmeras.

Assim, após concluir as gravações, é a hora de editar as aulas para o lançamento do curso online. A gravação pode ser incluída na plataforma Vimeo e depois incluída por meio do código de incorporação na plataforma da Hotmart. 

Prepare a venda

É possível lançar o seu produto digital de forma autônoma ou ainda dispor do auxílio de um vendedor afiliado. Com a segunda opção, é provável que você conte com serviço de um profissional dedicado às ações de divulgação para o lançamento do infoproduto. 

Na hora de realizar a parceria com o profissional, é recomendado estabelecer uma boa comunicação, para que não fique dúvidas sobre o acordo. Além do mais, é fundamental discutir sobre a comissão que ele irá receber, para cobrir os gastos com a divulgação e oferecer lucro para o afiliado. 

Quanto custa colocar um curso na Hotmart?

Quem deseja vender um curso na Hotmart pode iniciar sem pagar nenhum tipo de mensalidade ou fazer um investimento inicial. Você só começa a pagar após o lançamento, quando você realiza as vendas do seu produto digital.

A plataforma cobra uma tarifa por venda realizada, depois que a transação é aprovada. Essa cobrança pode ser feita de dois modos: 

• tarifa de intermediação: depende do valor de comercialização do infoproduto;
• tarifa de licença: é um valor determinado, cobrado conforme a moeda de oferta do produto digital.

As vendas em reais funcionam assim:

• produtos digitais que custam mais de R$ 10 têm tarifa de 9,9% + R$ 1;
• produtos digitais que custam até R$ 10 contam com tarifa de 20%.

Caso você prefira oferecer um produto em formato de assinatura, a Hotmart cobra um valor de R$ 2,49 na primeira transação. Depois, será descontado o valor de R$ 0,50 nas demais transações. Além disso, a plataforma cobra uma tarifa para o saque da sua comissão.

Como calcular as comissões na Hotmart?

Ao comercializar o produto digital na plataforma, a sua comissão não será calculada sobre o preço bruto, mas sim sobre o lucro da venda. Por isso, para chegar ao valor da comissão, é necessário retirar a tarifa da Hotmart.

No entanto, o infoprodutor não precisa realizar esse cálculos, porque a informação é exibida automaticamente na plataforma. A Hotmart também apresenta os dados sobre a comissão dos afiliados e a taxa da própria plataforma. Esses dados ficam disponíveis quando você visualiza um produto, no resultado de uma pesquisa ou na tela de detalhamento. 

Os usuários da plataforma que utilizam um cadastro de Pessoa Física precisam fazer a Declaração do Imposto de Renda (DIRF) quando o valor for superior a R$ 1.903,98. Nesse caso, é preciso saber em qual faixa da tributação do IR os seus rendimentos se enquadram. As alíquotas da contribuição podem variar entre 7% e R$ 27,5%.

De outra forma, o produtor também pode atuar como Pessoa Jurídica. É possível ser Microempreendedor Individual (MEI), desde que obtenha o limite de faturamento de R$ 81 mil por ano.

Também dá para aderir ao Simples Nacional, que permite o faturamento anual de até R$ 4,8 milhões. Você ainda pode abrir uma Sociedade Limitada Unipessoal, se você é sócio único, e uma Sociedade Limitada (LTDA), caso tenha sócios. Para empresas com faturamento acima desses valores e de até R$ 78 milhões, é possível aderir ao Lucro Presumido. 

Nesse sentido, dispor de um serviço de contabilidade ajuda a entender qual é o melhor enquadramento para o seu negócio. Além do mais, um contador auxilia o seu negócio a ficar em dia com os tributos e economizar no pagamento dos impostos. 

Entenda como a WeCont pode ajudar os produtores de cursos online!

Gostou de aprender como lançar o seu curso online na Hotmart? A WeCont é uma empresa que oferece consultoria contábil para alavancar os seus lucros. Se você deseja trabalhar com infoprodutos, entre em contato conosco e saiba como podemos auxiliar no crescimento do seu negócio!

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