Markup: saiba mais sobre o índice e como calculá-lo!
A precificação dos seus serviços ou produtos está correta? Ela cobre os custos de distribuição, movimentação, aquisição de matéria-prima, encargos e ainda gera lucros? Saiba que há um conceito que auxilia na formação dos preços de vendas, o markup. É sobre ele que vamos falar neste artigo.
Contar com precificação adequada é importante para o sucesso do negócio, não importa qual seja o ramo de atuação de uma empresa. Neste conteúdo, vamos apresentar as principais informações a respeito do markup e falar sobre a importância de garantir uma boa estratégia de preços.
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Entenda a importância de garantir uma boa estratégia de preços
Markup é uma ferramenta muito útil para os empreendedores, pois ajuda a visualizar as despesas de uma maneira geral, os custos operacionais e a margem de lucro das organizações. Esse conhecimento é indispensável para que os empresários mantenham suas empresas ativas no mercado. Logo, deve ser o objetivo dos administradores obtê-lo.
Não saber trabalhar com os elementos que compõem o preço é extremamente negativo para os negócios. Precificar levando em consideração os valores cobrados pela concorrência é muito pouco para ser competitivo. O administrador precisa considerar o dinheiro investido para a disponibilização dos serviços ou produtos aos consumidores.
Compreenda os pontos mais importantes sobre o índice markup
O índice markup leva em conta diferentes fatores. Um deles é o custo total de produção, a partir do qual é definido o quanto será cobrado do consumidor final. Mas tudo vai depender do tipo de solução ofertada e outros elementos que tornam o cálculo mais complexo para a obtenção de uma precificação justa.
Acompanhe a leitura para entender melhor a respeito!
O que é markup
O markup é o cálculo realizado para formar o preço justo da venda de serviços, produtos e soluções. Esse índice é o ponto de partida ou a referência para precificar, apesar de não ser utilizado de forma isolada. Ao defini-lo, o empresário poderá fazer o confronto com os dados de mercado e os fatores internos.
O que é considerado no cálculo
No cálculo são considerados os componentes do markup, que são todas as despesas e os custos relacionados às atividades empresariais. Os dados principais são a margem de lucro, as variáveis e as despesas fixas, ou seja, os gastos que garantem o funcionamento da empresa — aluguel, por exemplo.
Como realizar o cálculo
Identifique a margem de lucro, as variáveis e as despesas fixas que formam a base de cálculo do Imposto de Renda e aplique esses números na fórmula “100 / [100 – (despesas fixas + despesas variáveis + lucro presumido)]”. Após obter o resultado, o próximo passo é aplicar o índice sobre o CMV (Custo de Mercadoria Vendida).
Precisa de um exemplo prático? Vamos supor que o custo de aquisição de uma solução é de R$ 100, as despesas fixas correspondem a 12% do custo de cada unidade e 10% é o percentual que representa as variáveis, enquanto 20% é a porcentagem do lucro estimado. Colocando os dados na fórmula, obtém-se os seguintes valores:
- Markup = 100 / [100 – (12 + 10 + 20)]
- Markup = 100 / (100 – 42)
- Markup = 100 / 58 = 1,72
Para encontrar o preço final de venda, basta multiplicar o custo de aquisição pelo índice markup: 100 X 1,72 = R$ 172,00. Esse é o montante adequado para cobrir custos variáveis e fixos e gerar o lucro almejado.
Para quais empresas é mais indicado
O cálculo markup é importante para todas as empresas de pequeno, médio e grande portes, já que a precificação determina a sobrevivência delas no mercado. Ele traz diversas vantagens e aumenta significativamente as chances de sucesso dos negócios, não importa qual seja sua natureza ou o segmento de atuação.
Essas são as informações mais relevantes sobre markup e a importância de calculá-lo. A ferramenta vai simplificar os processos e, ainda, contribuir para a sustentabilidade do negócio. Utilize-a para analisar de maneira mais criteriosa os preços dos itens, considerando sua realidade e os valores praticados pela concorrência.
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