Erico Rocha: quem é e quanto ganha o expert em lançamentos?

Erico Rocha é o responsável por trazer ao Brasil o conceito da Fórmula de Lançamento. O método foi criado pelo americano Jeff Walker e depois foi adaptado pelo brasileiro, que ensina técnicas para vendas por meio da internet. 

Rocha acumula números como mais de 2 milhões de seguidores no Instagram. No Youtube, o canal dele tem 1,8 milhão de inscrições. Assim, o especialista em lançamentos consolidou a sua carreira e segue ensinando as suas estratégias a diversos empreendedores do país.

Nesse artigo, você vai conhecer a trajetória do influenciador digital e como a Fórmula de Lançamento funciona. Também explicamos quais são as estratégias que Erico Rocha utiliza para ganhar dinheiro. Confira!

Quem é Erico Rocha e como iniciou a sua jornada no empreendedorismo

A trajetória de Erico Rocha começou distante do marketing digital. Em 2001, ele se formou em ciência da computação na Universidade Federal de São Carlos (UFSCar), no interior de São Paulo. 

Rocha foi viver em Londres e foi contratado pelo banco JPMorgan para o desenvolvimento de sistemas. À época, ele ganhava um salário de 180 mil libras por ano. Apesar do rendimento robusto, ele considerava que não estava feliz.

Naquele momento, ele ouviu da esposa que o empreendedorismo seria o único caminho que lhe faria feliz. Até então, ele conhecia o assunto, mas ainda não gostaria de abrir mão do emprego que tinha. 

Com a leitura do livro “Trabalhe 4 horas por semana”, de Timothy Ferris, Rocha tomou o impulso que precisava para deixar o emprego no banco. Escrito por um investidor anjo e empreendedor americano, o título fala sobre a possibilidade de aumentar a produtividade trabalhando menos horas por semana. 

Embora ainda não tivesse um plano, Rocha idealizou abrir uma empresa e trabalhar para que o negócio desse certo. Quando iniciava essa transição, ele chegava a acordar de sobressalto, durante a noite, pensando no que iria fazer daquele momento em diante. 

Além de sistemas de computação, ele acreditava que outra coisa que sabia fazer bem era comprar imóveis em leilões. Rocha acreditava que aquele mercado ainda era principiante no país. Com isso, ele teve a ideia de reunir as informações sobre leilões em um site. 

Porém, o site que ele criou, chamado ProLeilões, só conseguiu faturar R$ 4 mil em 5 meses. Foi naquele instante que ele conheceu as técnicas de lançamento ensinadas por Jeff Walker. A “Product Launch Formula” já promovia um faturamento de milhões de dólares. 

O curso de Jeff Walker custou US$ 5 mil naquela época. O primeiro lançamento que Rocha fez com as técnicas aprendidas no programa obteve o faturamento de mais de R$ 100 mil em sete dias. Com o sucesso dos resultados, o brasileiro negociou com o americano o licenciamento do curso, que passou a se chamar “Fórmula de Lançamento” no país. 

Quais os princípios da Fórmula de Lançamento 

O método que Erico Rocha trouxe ao Brasil ajuda empreendedores a estruturar uma audiência interessada em adquirir os seus produtos. Só então são aplicadas as técnicas de divulgação para impulsionar as vendas. 

Os princípios para a Fórmula ser colocada em prática são basicamente três: relacionamento, lançamento e entrega. Assim, o infoprodutor deve seguir etapas que antecedem o lançamento e ajudam a consolidar a venda. 

Relacionamento

A fase de relacionamento está relacionada com o entendimento das necessidades do seu cliente. Para isso, você pode fazer uma pesquisa para compreender os seus principais hábitos de consumo de informação. Tal como é necessário entender quais são as soluções que esse público busca. 

Dessa forma, o produtor de conteúdo digital deve construir autoridade no assunto por meio de conteúdos de valor. Dá para publicar vídeos e infográficos em redes sociais, além de textos em blogs, por exemplo, para educar a audiência. Ao oferecer um material autêntico e útil para o público, o relacionamento se desenvolve naturalmente. 

Lançamento

Para o lançamento do seu produto ter mais chances de obter sucesso, a Fórmula aposta em oferecer diferenciações. Nesse sentido, a oferta deve ser de um produto exclusivo por um tempo limitado. 

Com esse objetivo, você pode usar os chamados gatilhos mentais, que são estímulos capazes de provocar uma ação específica na audiência. Um desses gatilhos é o da escassez, que explora que a venda do seu produto é limitada. É possível oferecer um super desconto para os 10 primeiros compradores ou abrir apenas 30 vagas para o seu curso. 

O gatilho da expectativa, por sua vez, consiste em gerar a espera pelo lançamento do seu produto. A intenção é provocar o desejo pela chegada do artigo que você pretende vender. Uma forma de fazer isso é mostrar de que maneira o seu material se destaca no mercado. 

Entrega 

A entrega não deve ser direcionada somente em oferecer o produto em si. Nesse caso, as técnicas da Fórmula de Lançamento envolvem ainda o fortalecimento do relacionamento com o consumidor. 

É importante continuar investindo nessa relação para que o público que comprou o seu produto se torne uma espécie de advogado da sua marca. Além de adquirir novamente as suas ofertas, o consumidor também pode indicar para amigos e familiares.

Nessa perspectiva, a qualidade do seu produto digital deve ser acompanhada do cuidado com o pós-venda. A atenção com o consumidor precisa ser ininterrupta, com ações para ouvir o seu cliente e saber se as suas necessidades foram atendidas. 

Como Erico Rocha ganha dinheiro

Erico Rocha é dono de uma empresa chamada Ignição Digital, que promove a Fórmula de Lançamento. Ele alcançou o seu primeiro R$ 1 milhão em faturamento no ano de 2013. Em somente 24 horas, o influenciador chegou a esse marco ao lançar um infoproduto. 

Em um de seus podcasts, ele afirmou que a sua empresa Ignição Digital apresentou, em 2019, o faturamento de R$ 40 milhões. Além disso, um de seus negócios, a empresa Kickpages, foi vendida para a Hotmart. Os números da negociação não foram divulgados, mas é possível afirmar que a transação aumentou ainda mais o patrimônio de Rocha.

Em um vídeo publicado no Youtube, o influenciador responde como ele ganha dinheiro. Ele diz que recebe muitos questionamentos sobre os seus rendimentos, já que também oferece bastante material educativo gratuito na internet, como vídeos, workshop e podcasts. 

Então, ele explica que parte dos seus rendimentos é decorrente de uma linha de produtos que são pagos, que inclui o curso da Fórmula de Lançamento. “A cada mensagem que eu vendo, eu acho que eu distribuo no mundo por volta de 10 ou 20 conteúdos pessoalmente gravados por mim de graça”, detalha.

“Isso cria audiência, isso cria relacionamento e é muito mais fácil vender para alguém com quem se tem um relacionamento”, completa Rocha. No entanto, o especialista em lançamentos destaca que não se limita a entregar informação de valor de graça. 

“E se você só der de graça e não vender, você vai criar um problema para você mesmo. Porque se você acredita na sua missão, na expansão da sua visão de negócio, no que seu produto vai gerar no mundo, você vai precisar de dinheiro, porque o dinheiro é um oxigênio no fogo da expansão”, acrescenta.

Dessa forma, Rocha defende que, com os lucros obtidos com as vendas dos produtos, os empreendedores podem voltar a investir nos seus negócios. Portanto, a possibilidade de crescimento só aumenta. 

Além do mais, o expert diz que também ganha dinheiro como afiliado, ao indicar produtos para a audiência que ele tem na internet. Por exemplo, ele já recomendou especialistas em produtividade para os seus alunos. No entanto, destaca que, nesse caso, é necessário assumir a responsabilidade e somente indicar produtos que realmente acredita.   

WeCont: suporte contábil para a expansão do seu negócio

Depois de conhecer a trajetória do influenciador Erico Rocha, aproveite para saber mais sobre a WeCont, uma empresa capaz de oferecer o suporte que o seu negócio precisa para crescer.

Nós oferecemos mais do que um serviço de contabilidade online, como também damos suporte a sua jornada de empreendedorismo. Auxiliamos os infoprodutores desde a abertura de um CNPJ, até a escala do negócio, por meio de um software com foco em aceleração de receita.

Case Além da Medicina

Um dos cases da WeCont é a parceria de mais de dois anos com a edtech Além da Medicina. Com o auxílio das nossas soluções contábeis, a empresa conseguiu reduzir a carga tributária paga em 45%. A plataforma alcançou o patamar de atender a mais de 5 mil alunos que buscam aprovação em residência médica no Brasil.